Uit de voorjaarsfolder 2004 van :
Hermans Machines
Vasco da Gamaweg 19 Venlo
klant aan het woord:
Fitten BV in Velden
Fitten BV Loon-, Sproei- en Grondverzetbedrijf is de volledige –en officiële– naam van dit all-round bedrijf in Velden. Het bedrijf is opgericht in 1960 door de broers Jan en Hay Fitten als een agrarisch loonbedrijf. Sinds 1991 heeft de tweede generatie het stokje overgenomen en wordt het bedrijf geleid door Henk Fitten. Vanaf de oprichting heeft het bedrijf een gestage groei doorgemaakt in omvang én activiteiten. Naast de “eigen” Henk, Jan en Hay zijn er zeven vakkundige personeelsleden in dienst van het bedrijf. In 1999 heeft het bedrijf een Duitse GmbH opgericht om de toenemende activiteiten in Duitsland op een professionele en efficiënte wijze gestalte te geven. We zijn in gesprek met Henk Fitten, voor Hermans Machines een klant van het eerste uur.
Momenteel bestaan onze werkzaamheden ongeveer voor 60 procent uit agrarisch loonwerk en 40 procent uit grondverzet activiteiten. We zien wel een verschuiving naar het grondverzet gebeuren.
We hebben vrijwel vanaf het begin een mobiele graafmachine gehad. Deze werd voornamelijk gebruikt voor agrarische werkzaamheden. Eind jaren tachtig hebben we de eerste wiellader gekocht. Toen zijn we ons ook meer gaan toeleggen op grondwerken. Een echte aanleiding kan ik nu niet meer echt aanwijzen… Ik ga ervan uit dat er toen voldoende vraag was.
Voor wat betreft het agrarisch loonwerk hebben we ons voornamelijk toegelegd op de dienstverlening voor akkerbouw en veeteelt. Je kunt dan denken aan alles wat met gras en mais te maken heeft. We hebben 7 tractoren met verschillende machines gericht op gras en mais, een maaidorser en een hakselaar. Daarnaast zijn we ook actief in het zaaien en oogsten van granen en bieten.
We zijn ook actief op cultuur-technisch gebied. Het aanleggen van vijvers, het terugbrengen van landschappelijke natuurwaarden in bepaalde gebieden is een goed voorbeeld hiervan. Dit doen we in opdracht van bijvoorbeeld het Limburgs Landschap. Dit zijn werkzaamheden waar we ons volledige machinepark kunnen benutten.
In het grondverzet zijn we over de gehele linie inzetbaar met een modern en relatief jong machinepark. We beschikken over twee Volvo laadschoppen en twee mobiele graafmachines voor het reguliere grondverzetwerk. Daarnaast zijn we ook actief in het kleinere werk met een mini-laadschop en een minigraver en een aantal trilplaten. Door de combinatie met onze mini containers zijn we een ideale partner voor bouwbedrijven en hoveniersbedrijven voor sloop- en grondverzetwerkzaamheden in en rond het huis.
Onze machines zijn vrijwel allemaal uitgerust met moderne aanbouwdelen. Zo hebben we de beschikking over een weegsysteem en een lasergestuurde leveler voor onze laadschoppen. Onze graafmachines zijn uitgerust met kantelbakken, sloop-sorteergrijper, maaikorf etc. Hierdoor is ons machinepark breed inzetbaar. Recentelijk hebben we een nieuwe mobiele Terex midi-graafmachine gekocht om een brug te slaan tussen het “reguliere” en het “miniwerk”. Ook deze is voorzien van verschillende uitrustingstukken om de inzetbaarheid op een zo hoog mogelijk niveau te brengen.
Naast deze werkzaamheden leveren en transporteren we ook diverse bouwgrondstoffen. Hiervoor hebben we twee vrachtwagens waarvan één is uitgerust met een containersysteem.
Onze activiteiten in Duitsland namen destijds zulke vormen aan dat om verschillende redenen verstandig was om een GmbH op te richten. Je moet dan denken aan fiscale (loonbelasting) en administratieve redenen. Nu de GmbH eenmaal bestaat merken we dat het de samenwerking met Duitse klanten bevordert, zij doen toch liever zaken met een GmbH, dat scheelt net als bij ons ook bij hun administratieve rompslomp. Onze omzet in Duitsland is wisselvallig maar schommelt gemiddeld rond de 20 à 30 procent van onze totaalomzet.
Moeilijk te zeggen… We zien wel dat het de boeren steeds moeilijker wordt gemaakt. Prijzen van de agrarische producten staan enorm onder druk. Het aanbod uit andere delen van de wereld waar de productiekosten aanzienlijk lager liggen blijft waarschijnlijk nog wel even aanhouden. Dit heeft uiteindelijk ook zijn weerslag op onze werkzaamheden en wellicht ook onze marges… Het is moeilijk te voorspellen waar het eindigt. Zolang het verantwoord is blijven we onze agrarische klanten wel trouw, dat hebben ze voor mijn gevoel wel verdient!
Voor alle werkzaamheden geldt voor ons dat we erg bezig zijn met ons machinepark. Door blijvend te investeren en onze machines tijdig te vernieuwen en bij de tijd te houden zal onze inzetbaarheid optimaal blijven. Het is mijns inziens net zo belangrijk om hier mee bezig te zijn dan met het korte termijn rendement. We weten uit ervaring dat een ouder machinepark extra kosten met zich meebrengt. Die kosten zijn echter vaak niet direct zichtbaar. Reken bijvoorbeeld maar eens door wat stilstand werkelijk kost, wel alles tellen! Ook de overuren die nodig zijn voor reparatie en alsnog het werk –vaak ’s avonds– afmaken…
Naast het financiële aspect is uitstraling natuurlijk ook belangrijk. Onze klanten verwachten ons op het werk met representatieve en betrouwbare machines en natuurlijk goede vakkundige machinisten. We zijn daarnaast ook door TÜV Nederland VCA gecertificeerd zodat ook veiligheid is verankerd in onze manier van werken.
Wij hechten erg veel waarde aan de leverancier. Uiteindelijk zoeken we natuurlijk wel een goede machine, maar de leverancier staat bij ons toch voorop. Traditioneel staan wij op eerlijk en open zaken doen. Wij begrijpen dat ook onze leveranciers een marge nodig hebben om te kunnen bestaan. We moeten er allebei beter van worden… Het moet menselijk blijven. Er is toch altijd wel iets! Dan moet je daar wel op een normale manier over kunnen praten. Meteen oplossen, door de telefoon, of meteen een servicewagen sturen. Meedenken en stilstand beperken! Het feit dat we maar 3 vaste machineleveranciers hebben geeft aan dat we tot op heden tevreden zijn over deze manier van werken. Uiteindelijk blijft het toch ook een kwestie van gunnen… Maar als het mis is, dan gaat het hard tegen hard.
Het selecteren van de machines zelf doen we in goed onderling overleg. We hebben natuurlijk wel een goed idee van waar we naar op zoek zijn. We laten ons goed adviseren door onze leveranciers, die zien dagelijks van soortgelijke investeringstrajecten met de bijbehorende afwegingen, daar luisteren wij graag naar. Over het algemeen rusten we onze machines zo compleet mogelijk uit. Ze dienen zo breed mogelijk inzetbaar te zijn. Natuurlijk heeft dit zijn praktische en financiële beperkingen, het moet wel allemaal een beetje realistisch blijven.